来源：宇辰网 作者：彭辉

    民用无人机发展到今天，消费级无人机发展几乎已趋于“饱和”，行业级应用一直被视做蓝海，极具发展空间、前景广阔。

    抢滩行业应用赛道，自然就成了众多公司的“中场战事”。

    行业应用发展到如今，也早已不是“一款产品可以吃遍天下”的时代。

    如何更好地实现精细化、智能化和专业化，如何真正融入细分市场，是很多企业正在努力的方向。

    宇辰网日前采访了普宙研发总监顾兴，就行业应用、发展现状以及普宙的相关研发情况作了详尽的对话，在他看来，从无人机行业的发展前景看，行业应用的天花板还远远没有达到。无人机市场将会越来越细分无人机市场将会越来越细分。

    宇辰网：普宙目前的情况大致是怎样的，之前你们做的消费级无人机是否还在继续？

    顾兴：我们当时总共投产了3万套消费级无人机，库存到现在早就消耗掉了，也不再投产，现在主要是做行业级无人机。

    宇辰网：在行业级领域你们主要侧重哪些方面的应用？

    顾兴：我们现在大的方向一是森林消防，在森林消防上主要是做早探测，也就是“打早打小”的系统解决方案。我们会结合高点监控、无人直升机、组网电台、指挥中心，形成一整套的闭环解决方案。

    第二是智慧城市，或者智慧园区。比如覆盖武汉火车站、汉口火车站、武汉市政府等等这些主要场所的高点监控。

    第三是做电网的精细化巡检。主要是用旋翼机来做，结合人工智能算法开展自动检测、自动报警。光伏、石油巡检以及森林巡检都属于精细化巡检。

    宇辰网：所以你们的应用领域其实很广，基本上都做？

    顾兴：基本的东西，你可以认为是一样的，无人机行业再往下发展，肯定是精细化、智能化和专业化。所谓精细化就是往细分市场去做，市场只会越来越细分。原来那种“一款产品可以吃遍天下”是不可能了，这是因为整个行业应用不断地在细分，而且行业应用的区别也挺大——同样是巡检，巡检的内容其实不一样，算法等所有东西也就会不一样。

    宇辰网：做无人机行业应用的厂家很多，普宙在行业应用方面主要有哪些优势？

    顾兴：我们做行业应用的优势，第一是技术，这几年我们在无人机技术方面完成了直升机、固定翼、旋翼机这三大产品线整个技术链条的自主化和产品化。有了这个基础，我们就可以去做精细化、智能化、专业化。第二是市场基础，每个公司都有它的基因，我们的基因来源于高德红外。高德的基因是做军品和行业，所以在这一块我们有先天优势。我们的核心团队，都是从高德出来的，所以我们的思维模式都是用做军品的标准在做。其次是行业的资源，高德在电力巡检、消防、公安这些行业里面都有它的资源积累，因为已做了很多年，这样一来我们进行业就会相对容易一些。

疫情影响了海外业务发展

    宇辰网：在行业应用当中，你们并没有涉及到植保，没有做是因为什么？

    顾兴：我们还是希望干我们擅长的事情，而且，现在做植保的人也太多。植保现在都已经在拼服务了，我们是一个技术型的公司，不希望用自己的短板去拼别人的长处，而且现在极飞跟大疆做的也非常好。

    宇辰网：普宙现在的团队是怎样的？

    顾兴：公司目前有300多人，其中研发将近160号人。目前的组织架构分布是深圳主要做市场销售，以及供应链，武汉主要是管理、团队研发，以及生产。

    宇辰网：疫情对公司的业务发展有些什么样的影响？

    顾兴：海外市场有点影响，比如东南亚市场，今年去不了，但国内市场相对去年增加了不少。

    宇辰网：你们的海外市场主要有哪些？

    顾兴：东南亚，比如泰国、马来西亚。

    宇辰网：你们在海外采用的是什么样的营销模式？

    顾兴：代理销售。无人机的售后，还有供应商关系的维护，都有一定工作量，在当地选代理，售后、培训这些东西就让他们去做，要不然你的成本会更高。 

    宇辰网：有去海外做分公司的打算吗？

    顾兴：这需要看业务，原先我们做消费级的时候在美国设立有分公司，存在了两年，后来把消费业务板块砍掉之后，这一块也就取消了，现在我们消费业务全部不做了，基本都是做工业级的研发。

    宇辰网：公司产品的售后目前在国内是怎样开展的？

    顾兴：这个要看什么产品，像直升机的话，会有一个定期保养的过程。如果使用频率非常勤，代理的级别很高，我们就会进行培训。旋翼机相对而言简单一些，我们可以直接进行远程的售后，有大问题，譬如说某个部件损坏，那就返场。我们的运维团队，还在培养中。目前我们能够确保的是，客户反馈的问题，我们在6小时内必须回复，在48小时内一定要解决，如果48小时内解决不了，我们一定会派人带着东西去现场解决，因为行业用户一般用的时候都比较关键。

    宇辰网：普宙公司的运营，主要是靠母公司注资还是融资？

    顾兴：目前我们已经完成了A轮。 

    宇辰网：未来有没有进科创板或者IPO的打算？

    顾兴：我们计划在科创版进行IPO。整个公司从成立之初，就是奔着这个去的，所以公司从成立时，运营和管理和财务都是在独立运营。

国内基建对自动化要求越来越高

    宇辰网：尽管行业应用这几年空间在不断增长，但行业应用也一直还没有真正起来，你觉得主要原因有哪些方面？

    顾兴：个人认为两个原因，第一是整个行业的市场还在培育中，还没有达到非常成熟的接受程度，譬如说管道巡检，你要用它完全代替人，这需要市场的接受程度和市场培养周期。 

    第二，无人机的技术也在不断的完善过程中，这就跟自动驾驶一样，也还需要有一个过程。

    宇辰网：这个过程你觉得会持续多久？

    顾兴：我觉得需要两到三年。经过这几年的技术发展，相比于5年之前已经完全不是一个量级，智能化的程度已经很高。现在还在坚持的无人机厂家基本上都有自己的核心技术。在这个基础上，再去做行业的应用和培养，去做行业的技术迭代，其实会快得多，而且这两年对于无人机行业应用的接受程度也在逐步的提高。

    宇辰网：公司未来的规划是怎样的？

    顾兴：简单来讲，就是要为行业提供系统化的解决方案,而不仅仅是现在的无人机产品。包括后期处理软件、指挥中心、识别、检测、跟踪等算法，我们会从前端到后端来提供一整套的系统解决方案，希望我们的产品真能够为行业提供完善的解决方案，真正的融入到行业，变得智能化。

    宇辰网：目前的智能化程度你觉得如何？

    顾兴：这是整个行业的问题，我认为还有很大的空间。如果是10分的话，给行业最多打6分。从无人机行业的发展前景看，行业的天花板还远远没有达到。比如在你的生活里，你会发现很少涉及到用无人机对不对？但总有一天这是一个必然的趋势。为什么我们今天离不开手机？主要原因不是因为手机本身，而是因为它上面的软件，如果把地图卸载掉，把微信卸掉，把支付宝卸载，你会发现你也用不上什么，它的粘性就很低了，所以手机只是个平台，之所以能够变得智能化和数字化，是因为我们给它赋予了软件的功能，赋予了各种各样的APP。无人机也是一样的，这就是为什么我认为整个行业应用的天花板远远没有达到。它的配套软件，还有很大的空间可以去进行挖掘和开发。

    宇辰网：跟国外同行相比，国内行业无人机领域有哪些优势和不足？

    顾兴：目前的无人机基本上都是中国占主要。国内还有很多做图传的，做后面三维拼图的，也有很多做电池的，整个市场越来越细分，市场蛋糕越来越大，必然会衍生出很多的细分市场。国外在这一块目前还有差距。中国无人机为什么之能够发展这么快，其实跟整个中国的大环境也有很大的关系，国内基建非常热，中国的基建技术摆在那里，必然会对自动化要求越来越高。